2019年初，建設(shè)三公司經(jīng)歷了生死劫：一方面與直屬項(xiàng)目部剛剛合并重組，企業(yè)擴(kuò)容增編，生存壓力隨之倍增；另一方面，歷史遺留問題及前期經(jīng)營(yíng)管理的后遺癥還在發(fā)作，嚴(yán)重制約建設(shè)三公司的持續(xù)發(fā)展。

公司面臨重重困難，康健發(fā)展如何破局？打得一拳開，免得百拳來(lái)，在認(rèn)真分析公司的現(xiàn)狀后，建設(shè)三公司將破題的著眼點(diǎn)放到了經(jīng)營(yíng)工作上。

建設(shè)三公司重新組建短短一年多時(shí)間，截至目前，累計(jì)承攬施工任務(wù)11.33億元。經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)發(fā)展的龍頭，龍頭生機(jī)勃勃地舞起來(lái)了；經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)管理的源頭活水，一股活水源源不斷地注進(jìn)來(lái)了——建設(shè)三公司企業(yè)發(fā)展的被動(dòng)局面，就這樣戲劇般地被扭轉(zhuǎn)了。

那么，建設(shè)三公司是如何做好經(jīng)營(yíng)工作的呢？

有思路才有出路

經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)工作，是一項(xiàng)精密的系統(tǒng)工程，經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的快慢，切實(shí)與否，直接決定了經(jīng)營(yíng)工作的成敗。

建設(shè)三公司結(jié)合建設(shè)公司各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真研究項(xiàng)目承接任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策，探索建立與實(shí)際操作緊密銜接的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)實(shí)行項(xiàng)目個(gè)人領(lǐng)包制。

對(duì)在承攬過程中做出重大貢獻(xiàn)的非經(jīng)營(yíng)人員及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)突出者在參與競(jìng)爭(zhēng)上崗時(shí)做到優(yōu)先考慮使用，充分激發(fā)了廣大員工參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性，樹立了全員經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造了全司上下共同參與的經(jīng)營(yíng)大格局，保證了經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)。

一勤天下無(wú)難事

萬(wàn)事勤為先，建設(shè)三公司經(jīng)營(yíng)工作，突出一個(gè)“勤”字。他們勤于鞏固已有市場(chǎng)，勤于擴(kuò)大新的社會(huì)資源，勤于把握市場(chǎng)動(dòng)脈，勤于多種渠道經(jīng)營(yíng)，勤于適應(yīng)市場(chǎng)，勤于抓好經(jīng)營(yíng)信息篩選，勤于加大信息跟蹤力度。

在年初召開的工作會(huì)議上，建設(shè)三公司勤于分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，層層分解公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，不斷前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽切入點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在項(xiàng)目的前期籌劃階段就與建設(shè)方取得聯(lián)系，密切注意工程發(fā)展動(dòng)向，在項(xiàng)目前期就取得主動(dòng)權(quán)。

2019至2020上半年，建設(shè)三公司共跟蹤聯(lián)系市場(chǎng)信息20余項(xiàng)，累計(jì)中標(biāo)造價(jià)高達(dá)11億元。

憑借外力成就已事

在經(jīng)營(yíng)工作中，建設(shè)三公司注重不斷挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí)，十分重視“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，借力發(fā)展。

建立并試運(yùn)行合作方平臺(tái)考核制度，即對(duì)建設(shè)單位、合作單位、合作分包及材料、機(jī)械供應(yīng)商的考核。建設(shè)三公司綜合合作企業(yè)及個(gè)人信譽(yù)、資金實(shí)力、市場(chǎng)口碑等進(jìn)行考評(píng)，對(duì)考評(píng)成績(jī)不合格的企業(yè)或個(gè)人，公司不予合作；繼續(xù)試運(yùn)行工程款預(yù)留金制度，即合作單位項(xiàng)目自承接至竣工結(jié)算，建設(shè)三公司按甲方進(jìn)度款支付比例相應(yīng)扣除預(yù)留金，留作項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)糾紛、安全質(zhì)量、工程進(jìn)度、法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)的支付保證，預(yù)留金按照合作單位的社會(huì)信譽(yù)、資金實(shí)力等情況劃分預(yù)留金收取及退還辦法。

針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，建設(shè)三公司則以更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合，在相關(guān)合作條件上采取有效的鼓勵(lì)辦法，如安全獎(jiǎng)、質(zhì)量獎(jiǎng)、工期獎(jiǎng)等，為長(zhǎng)期合作搭建平臺(tái)。

以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)

加強(qiáng)項(xiàng)目管理能力，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，則是建設(shè)三公司經(jīng)營(yíng)工作取得成效的另一個(gè)法寶。在不斷開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，公司十分注重守住已有陣地，確?，F(xiàn)有市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展。

近年來(lái)，建設(shè)三公司持續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，完善項(xiàng)目考評(píng)，不斷深化對(duì)集團(tuán)公司和建設(shè)公司相關(guān)管理制度及各種規(guī)范的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，全面提升精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管控水平，制定完善技術(shù)質(zhì)量、安全管理、經(jīng)營(yíng)預(yù)算等管理制度與辦法；完善項(xiàng)目部管理人員考核工資發(fā)放辦法、外聘人員管理辦法等制度，以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理制度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、月度檢查、項(xiàng)目評(píng)估、隊(duì)伍建設(shè)等。

現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)，以渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項(xiàng)目S1區(qū)項(xiàng)目為例，自去年6月中標(biāo)開工以來(lái)，建設(shè)三公司便一直秉持著“優(yōu)質(zhì)、高效推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)”的施工理念，嚴(yán)格管理，攻堅(jiān)克難，始終堅(jiān)持以安全文明施工為引擎，最終以令業(yè)主滿意的管理、滿意的質(zhì)量、滿意的現(xiàn)場(chǎng)和滿意的“誠(chéng)信”工作作風(fēng)，得到業(yè)主的高度認(rèn)可，使得公司順利地承攬到渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項(xiàng)目二期工程。

利其器善其事

不斷提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，則是助力建設(shè)三公司經(jīng)營(yíng)工作不斷攀登新臺(tái)階的另一重要手段。一年來(lái)，建設(shè)三公司不僅在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上做了大的調(diào)整，而且加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，為經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍人才的選拔打下了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過持續(xù)不斷地業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，公司經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了明顯的提高，在投標(biāo)工作中得到了良好的體現(xiàn)。

工欲善其事，必先利其器。經(jīng)過嚴(yán)格而扎實(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建設(shè)三公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里沖浪，抓經(jīng)營(yíng)信息篩選，不斷提高投標(biāo)工作質(zhì)量，為建設(shè)三公司承攬到更多資金好、效益優(yōu)的建設(shè)項(xiàng)目，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（通訊員：張宏翰）